Case
[Case] 제지 J사
Case 주요 개선 효과
  • 156억 원/년 (12.0%) 절감
  • 공급망 설비 개선을 통한 품질 안정성 확보 및 구매 경쟁력 유지
  • 개선 경험을 통한 변화 관리 역량 제고
진행 배경
  • 장기적 수요 감소로 인한 업황 부진 및 과당 경쟁으로 인한 수익성 악화

고객사는 장기적 수요 감소에 따른 업황 부진 및 그로 인한 업계 내 과당 경쟁에 직면하고 있었습니다. 그 결과 수익성은 급격히 악화되어 ‘12년 954억 원에 달했던 EBITDA가 ‘15년 기준 77억 원으로 감소되었습니다. 내부적으로 신규 사업 추진 등 Top-line 증대 노력이 있었으나, 주력 사업의 수익성 악화에 대응한 원가 경쟁력 확보 없이는 Turn-around가 쉽지 않은 상황이었으며, 신규 사업의 경우에도 추가 증설 및 규제 변화에 따른 불확실성 고려 시 Bottom-line 개선을 통한 수익성의 조기 극대화가 중요하였습니다. 이와 함께 과거 구매 이력 및 방식을 답습하며 제한적인 공급망 운영과 계약 관리에 그치고
있는 구매 기능에 대하여, 변화하는 사실 기반의 전략적 구매 역량 강화를 통한 원가 경쟁력의 지속성 확보도 주요한 목표로 요구되었습니다.

진행 사항
  • 구매가치개선(Purchasing and Supply Management) – 구매 비용 절감을 통한 실적 개선 및 원가 경쟁력 확보

고객사의 경우, 구매/생산/공급망 간 협업을 통한 절감 Idea 발굴 및 현업/컨설턴트 간 협업을 통한 시장 조사 진행 등 Cross-functional 협업 기반으로
성과를 창출하고 해당 역량이 내재화되도록 프로젝트가 설계 진행 되었습니다. 그 결과 공급망이 속한 산업 변화에 따라 상호 Win-Win 할 수 있는 적절한 구매 전략의 구사가 가능하였으며, 내부 개선뿐만 아니라 공급망의 설비 개선을 통한 생산 방식 개선 방안을 도출함으로써 해당 구매 품목의 품질 안정성을 확보하는 동시에 구매 경쟁력의 유지가 가능하였습니다. 그와 함께 사내에 당연시되었던 고정 관념과 관행에 대하여 공급망의 업계 통상 관행 조사 등 사실 기반의 계약 방식 추진 및 개선을 통해 합리적인 계약 관리가 가능한 체계를 구축하였습니다. 이러한 활동을 통하여 고객사는 연간 156억 원(12%)의 구매 비용을 절감하였습니다.

  • 성과 조기 실현 중심의 실행 계획 추진
고객사에 적용된 상기 구매가치개선 활동은 개개 해당 품목의 특성에 따라 공급망과의 합의를 기반으로 즉시 적용하거나, 적용 기간 최소화를 위한 실행 계획 수립 및 점검을 통하여 성과가 조기에 실현될 수 있도록 추진되었습니다.
  • 개선 경험을 통한 변화 관리 역량 제고 및 원가 경쟁력의 지속성 확보

고객사와의 구매가치개선 활동은 주요 대상 품목에 대한 구매 전략의 수립 적용뿐만 아니라, 추가적인 프로젝트를 통한 실행 Advisory 진행으로 개선
경험을 전사적으로 공유하여 변화 관리 역량을 제고하고, 확보된 원가 경쟁력이 지속적으로 유지될 수 있는 기반을 마련하였습니다.

프로젝트 종료

IEG가 고객사와 진행한 이번 Project의 주요 성공 요인은 Cross-Functional 협업을 통한 획기적인 절감과 개선 경험을 통한 변화 관리 역량의 제고입니다. 구매/생산/컨설턴트 뿐 아니라 공급망까지의 협업을 통해 얻은 절감 Idea는 기존에 없던 획기적인 절감 Impact를 가져올 수 있었고(156억 원, 12.0%),
이보다 중요한 것은 함께 협업한 부서의 성공적인 개선 경험이었습니다. 성과의 내재화 및 체질화로 Project 이후에도 지속적인 성과가 예측되는
Case 입니다.

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