Case
[Case] 제지회사 M사
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Case 주요 개선 효과
  • 31억 원/년 (3.1%) 절감
진행 배경
고객사는 제지산업에 속해 있어, 구조적으로 원재료인 펄프와 고지의 가격 변동에 많은 영향을 받는 회사였습니다. 특히 펄프는 구매 비용에서 차지하는 비중이 높아 펄프 국제 시세 상승 시 EBITDA가 급격히 악화될 수밖에 없는 구조를 가지고 있었습니다. 이러한 구조적인 문제로 인하여 IEG가 구매 원가 절감 프로젝트를 수행하기 이전에도 고객사는 자체적인 절감 노력 이외에도 외부 Operation 컨설팅 회사를 활용하여 구매 비용 절감 활동을 지속적으로 수행하여 왔습니다. IEG는 기존에 시행한 구매 비용 절감 활동과 4가치 측면에서 다른 Concept으로 접근하여 대상 Spend 1,031억 원에 대하여 31억 원/년(3.1%)을 절감하였습니다.
진행 사항
  • [시장 분석 강화] – “시장 분석을 통하여 원가절감 방향성을 정하다.”

펄프 시장은 펄프 제조업체들이 높은 초기 투자자본을 진입 장벽으로 과점 시장을 형성하고 사실상 가격 담합이 이루어지고 있는 Seller 우위의
시장이었으며, 제조업체와 공생 관계인 Agent들이 Buyer보다 제조업체의 이익을 대변하고 있어 객관적인 정보 획득과 협상력 제고가 쉽지 않은
시장이었습니다. 이러한 시장에서도 Workshop을 통해 가격 객관성을 보완하는 방안을 강구하고, 신규업체 발굴을 통하여 연간 4.8억 원 절감이
가능하였습니다. 고지 시장에서는 시장 분석을 통하여 가성비 높은 등급 발굴 및 대체를 방향성으로 정하여 연간 3.7억 원 절감 Potential을
확보하였습니다. 부자재는 원자재 시황 변동 분석으로 절감 가능 품목을 확인하였으며, 물류의 경우 국내 화물 운송량 추이 및 물류업체 수익성 분석을
통하여 업체간 경쟁 구도를 강화시키는 방향으로 원가절감 방향성을 확정하였습니다.

  • [심층 분석] – “다양한 분석 Tool을 활용하여 객관성과 지속가능성을 확보하다.”

IEG는 TCO, Clean Sheet 분석, LPP 등 다양한 분석 Tool을 활용하여 구매 품목에 대하여 심층적인 이해가 가능하도록 하였습니다. 구매 품목에 대한
심층적인 이해는 담당자가 그 품목에 대하여 객관적인 기준을 가지고 지속적인 원가절감 활동을 가능하게 합니다. 구매 품목의 제조 공정에 대한 이해를 바탕으로 객관적인 원가를 산정하고, 기존 업체의 저항이 있었음에도 Fact를 바탕으로 Target을 관철하여 Poly Bag과 같은 부자재에서 연간 5억 원(8.9%)을 절감하였습니다.

  • [협업 강화] – “고객과의 협업을 통하여 효과를 극대화하다.”

원가 절감 활동은 단순히 구매 부서만의 활동만으로 완료되는 것이 아니라, 생산/영업에도 영향을 미치기 때문에 타 부서와의 협업은 Tangible한 결과
도출에 있어서도 매우 중요합니다. 고객사의 경우 물류/구매 기능을 계열회사가 담당하고 있어, 부서간 협업 뿐 아니라 회사간 협업도 필요한
상황이었습니다. 또한 지속적인 원가 절감 활동으로 인하여 원가 절감에 대한 피로도가 커지고 있는 상황이었습니다. IEG는 기존 원가 절감 조직을
최대한 활용하여 업무 부담을 최소화하고, 생산/구매 담당자와의 협업을 통해 신규업체 방문 및 Test를 진행하여 실행력을 확보하였습니다.

  • [시장 변화 대응] – “시장 변화를 지속적으로 Monitoring하고 유연하게 대응하다.”

Raw Material의 경우 시장 변화에 대한 지속적인 모니터링과 유연한 대응 방식이 중요합니다. 금번 프로젝트의 경우 중요성이 큰 펄프와 고지의 경우 시장 변화를 고려하여 프로젝트를 진행하였습니다. 펄프 시장의 경우 초기 구매 전략 수립 후에도 중국 수요 증가로 조달 안정성에 대한 위험 징후들이
감지되어, 이를 고려하여 계약 물량을 확대하는 방향으로 전략을 수정하였습니다. 수입 고지의 경우 가격 변동에 대한 예측이 어려워, Agent와 정기적인 정보 교환 프로세스 신설 등의 프로세스 개선 방안 등을 제시하였습니다.

프로젝트 종료

IEG Project는 현장 중심의 실행 관점에서 진행되며, 현장과의 협업을 통한 역량 내재화를 중시합니다. 기존 외부 Operation 컨설팅 회사에서 진행하며
구조적으로 어렵다고 판단한 Item에 대해서도, 심층적인 시장 분석과 분석 결과를 현장 중심으로 적용하여 소기의 결과를 내었고, 더 이상 절감이
어렵다고 생각했던 영역에서도 고객사/컨설턴트의 협업 뿐 아니라 타 부서, 계열회사간 협업 체제 구축을 통한 실행력 확보로 성과를 낼 수 있었던
Case 입니다.

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