Case
[Case] 음료 용기 제조 A사
Case 주요 개선 효과
  • 82억 원/년 (6.6%) 절감
  • 부자재 물류 등 단가 관리 용이성 제고
  • 타 기능 부서로부터의 전보 인력으로 구성된 구매팀의 전략 구매 역량 확보
진행 배경
  • 합병 당시 내부 자체 구매 조직이 부재한 상황 속에서 외부 전문 구매 혁신 프로그램 적용 필요

국내 1위 음료 용기 제조사였던 고객사는 피인수되어 3위 업체와의 공식 합병을 앞두고 PMI(Post Merger Integration) 작업을 진행하고 있어, 이를 통해 Top-line 증대와 Bottom-line 개선을 도모하고 있는 상황이었습니다. 특히 양사 모두 주요 원자재 가격 하락 추세에도 불구하고, 수익성이 하락 추세에 있어 원가 절감 노력이 필요한 상황이므로 구매 혁신 활동은 PMI 과제의 일환으로서 필수적으로 수행되어야 하는 당위적인 성격을 가지고 있었습니다. 또한
기존 구매 기능을 그룹 통합 구매 조직에 의존해 오던 고객사로서는 합병 당시 내부 자체 구매 조직이 부재한 상황으로, 마찬가지로 그룹 통합 구매 조직이 구매 기능을 담당하던 합병 업체의 기존 조직에 의한 구매 혁신 활동의 실행력 확보가 의문시되어, 더욱이 실행력을 담보할 수 있는 외부 전문 구매 혁신 프로그램의 적용이 요구되었습니다.

진행 사항
  • 구매가치개선(Puchasing & Supply Management) – 구매 비용 절감을 통한 단기적이고 획기적인 Bottom-line 개선

고객사의 경우, 구매 비용 중 비중이 큰 주원료는 주로 화학 원자재로서 공급망이 독점 상태에 있어 신규 업체의 발굴을 통한 경쟁 구도의 확보가
필요하였으며, 이를 위해 국내 업체의 발굴 뿐만 아니라 적극적인 Global Sourcing을 통한 추가 공급 업체의 확보가 주효하였습니다. 또한 복잡 다양한
세부 품목 구매에 있어, 품목 특성과 공급망 제약에 따른 관리 부족 이슈 해결을 위한 활동을 통해, 과다한 공급망을 경쟁력 보유 업체 중심으로 재편하여 정예화하고, 일관성 없는 계약 조건 및 단가에 대하여 합리적 기준을 수립하여 회사간, 품목간 편차를 제거하고 단순화함으로써 지속적인 관리
용이성까지 확보하였습니다. 고객사에 적용된 구매가치개선 활동은 외부 공급망에 대한 개선활동에 그치지 않고, 활동 과정에서 지속적으로 이루어진
프로젝트 관련자와의 다수의 Communication을 활용한 내부 개선 아이디어 도출을 통해 내부 프로세스 및 표준 개선으로 연결하여, 두 합병 법인이
보유한 다수의 현장에서 소요되는 사용량을 절감하고, 현장 간 표준화를 달성하였습니다. 그 결과 연간 82억 원(6.6%)의 구매 비용을 절감하였습니다.

  • 구매가치개선 방법론 내재화를 통한 전략 구매 기능의 Set-up

고객사와의 구매가치개선 활동은 합병 전 각 법인의 타 기능부서로부터 전보되어온 향후 구매팀 구성 후보 인원과의 TF 활동으로 이루어졌습니다.
프로젝트 기간 지속된 부단한 상호 Communication과 협업을 통해 구매가치개선 방법론을 내재화하고, 프로젝트 성과의 실현과 모니터링을 위해 제공된 Tool의 활용을 통해, 합병 후 고객사는 그룹 내 독자적인 전략 구매 역량을 보유한 조직을 확보하였으며, 이는 향후 고객사가 소속한 그룹 통합 구매
전반에 대한 구매가치개선 프로그램 적용 필요성에 대한 계기로 작용하고, 실제로 프로젝트가 Launching 되어 IEG가 다시금 그룹 통합 구매 전반에 대한 구매가치개선 활동을 수행하게 되었습니다.

프로젝트 종료

공급망에 대한 광범위하고 면밀한 시장 분석이 선행되어 진행된 이번 Project는 공급망에 대한 창의적이고 다양한 관점의 기회 요인 탐색을 통해 획기적인 절감 효과를 가져올 수 있었습니다. Global Sourcing을 통한 공급망의 다원화, 과다한 공급망을 경쟁력 보유업체 중심으로 재편한 공급망의 정예화 등의 공급망 정비와 함께 계약 조건 및 단가의 표준화를 통한 품목간 편차의 제거, 내부 프로세스 및 표준 개선을 통한 내부 비용 절감까지, 합병 후의 조직에
전문적인 구매 혁신 프로그램이 적용되었던 Case 입니다.

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